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委内瑞拉受美国制裁吗

服装厂老板转型快手主播 粉丝『不』足百万月均GMV破千万

时间:2020-07-09 09:24   作者:Sanqian   浏览量:90393

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  在广州拥『有』三个工『厂』、曾为60多『位』主播同时供货的服装厂『老』板『竟』下场快手电『商』自己当主播?从供应商到主播,快手电商『主』播“『黑』『妹』儿”(快手ID:Ndzj88888888)『如』『此』选择的背后,『是』顺『应』『快』『手』电商对品牌发展布『局』『的』趋势。

  从事服装行业线下供应『多』年,王『旭』『东』『深』谙货源供应流程,从生产『端』开始『就』『对』商品质量进『行』『严』格『把』控。如今,秉持和快手电商契合的“源头『好』货”理念,『依』『托』快手『粉』丝粘性大、复购率『高』等平台优『势』,“黑妹儿”深『得』『快』手粉丝『信』赖。半年时间,仅有90多万粉丝数的“『黑』妹『儿』”,月GMV超千万已成常态。

  从供『应』商到主『播』,主『打』“源头好货”

  从十几岁『接』触服『装』行业至今,王旭东已有『超』过12年的相关『经』『验』。2014年,『因』看『重』广州服装源头城市『的』优『势』,王旭东夫妻俩从北京『转』战广州,『开』发『南』方市场,做『档』口生意的同时,也做服装『批』发。随『着』批发『规』模逐『渐』『扩』大,2016年,王『旭』『东』在广州开了『工』厂。

  2018年电『商』兴起,广州各地零售商也『纷』纷『加』入浪潮。王旭东看到趋势,随即注册了快手账『号』,但一开始『不』带『货』,还是『一』门『心』思做服『装』批『发』,给『快』『手』其『他』商『家』提供『货』源。

  最鼎盛的时期,王旭东同时为60多个快手主播供货。主播直播时,也『会』为『观』众展示货源,不少商家还会到『王』旭东的实体『店』拍视频,线上曝光度的增加,也为“黑『妹』儿”家的品牌在前期『积』累了一定热度。

  借力平台优势,『快』手电商将供应『商』和『主』播连接起来,为主播带去『流』量的同时,也『间』接『让』供应『商』的货源品牌本身获『得』更多『认』可。带货主播成『为』“活广告”,带火了『品』质货源。王『旭』东和『他』的『品』『牌』“N东服饰”就是受『益』者之一,“说实话,『之』『前』有『很』长一段时『间』,只要在『快』手打上我『们』这个品牌的标『题』,必上『热』门,不管是谁都『涨』粉。”

  尽『管』每天有七『八』万单的销量,但王旭东『也』意『识』到『供』应商的『短』板。“一是代『理』商太多,品控和价格『管』理上比较混乱,不『利』于品牌的发展;『二』是虽『然』主播们『到』店拍视频会『增』『加』信息流,但对自身『私』域流量的『积』累没太大『帮』助。”

  2019年8『月』,快『手』『小』黄车上『线』,『这』对王旭东来说是『一』个契机。“当时快『手』『整』『个』服装带『货』的潜力很大,主『播』们的『带』货实力也『很』强劲,我很看好其『中』的发展前景。”『在』此背景下,王『旭』东的爱人黑妹『儿』开始在快手直播,为『自』家品牌带货。

  线下供应『链』完备,王旭东『对』开发、设计、生产等环节都『十』分清楚,也更能够把『握』『品』『质』『和』『出』『货』速度。商品『性』价『比』『高』,让老『铁』们『很』快对品牌产生信任『感』。“大家愿意来『看』『我』的直播,也相信我『卖』的东西对他们『来』说是有效的,我们也很愿意帮更多人『挑』选适『合』『他』们『的』款式。”

  借助快手『电』商平台,“黑妹儿”目前已实『现』自家产『业』链线『上』线『下』无障碍打通。品『牌』商家集生『产』商、供『应』商和销售商三种身份为一体,『让』消费『者』『的』反『馈』能及时到『达』『货』『源』『生』产层面,『以』便更快『调』整生产策『略』。快手电商始『终』秉持“源头『好』货”理念,『致』力于帮助更多『商』家形成『核』心『优』势。

  『月』GMV超千万,高复购创『造』商『业』价值

  『从』开始直播带货后,仅『半』『年』多『的』时间,“黑『妹』儿“的粉『丝』『涨』到98『万』。“当『我』们有40『万』粉丝时,『两』天『曾』经『卖』过1300万,『现』在98万『粉』『丝』,已『能』达到月均GMV千万以上。“在快手动辄几百万粉『丝』的众多服『装』类大主播中,98万的粉丝数或许不足为奇,但每个月平『均』GMV超千万,直『播』『间』日常在线人数超过7000,靠的『是』『实』力。

  据王旭东『介』绍,每月取得高GMV的『一』大原因是得『益』于快手的『高』粉丝粘『性』,“『有』很『多』粉丝因为相信我『们』的『品』质,经常有人在直『播』间爽『快』下『单』。”另外『一』个原因是『快』手『老』铁的复购率高。对于“『黑』妹『儿』”而言,粉丝数『的』多『少』似『乎』不那么重要,关键是关注的这些『人』有多少愿意买。

  基于快手平台“老铁文化”的天然基因,即使是新『入』驻的商家主『播』,『也』能通『过』或『货』源『地』,或优惠价格,亦『或』独特风『格』等优势,『在』即时性交流的环境中,『获』『得』『一』定的『私』域流量,并且借力以此『获』得的『高』用户『粘』性和快手『电』商『的』强商业价值,在『粉』『丝』『量』相对较低的情况下,也能获得不错『的』商业转『化』『效』果。

  增长的销量对于『王』旭东的供货『能』力是一大考验。『不』久前,王旭东在原有两『个』工『厂』『的』基础上又增加了一个,将每『个』月产量提『升』到100『至』120万『件』,“因为直『播』带货对发货速度有要求,所以我『们』自己有工『厂』的『情』况『下』,尽可『能』的『加』『快』出货速度,把控商『品』质量。”

  懂货是『供』应『商』出身『的』王旭『东』夫妇在当主播带货时的最大优势,实『体』经营时介『绍』好货『的』『经』验,到线上同样适用。相比『于』其他『主』播,在直播『间』介绍商『品』时『会』更『加』专业,接地气。再加之主『播』就是『老』板娘,议『价』空『间』大,『不』定时可以为『粉』丝做一『些』“性情直播“,给『粉』『丝』让『利』『等』等,这也是粉『丝』留『存』率高的『关』『键』。

  快手『品』『牌』扶持计划持『续』『助』『力』品『牌』建设

  带『货』主播,以货『为』王,品质『仍』是主播和品『牌』『得』以长期生存的必需『品』。“快手电商想做『长』『久』,我自己感觉还是用『品』牌和品质说话。”创『始』『人』王旭东的目光『一』直都很长远,从『最』开始进入电『商』领域,『他』想『打』造的就是『品』『牌』。

  在发展过程中,『王』旭东也『曾』有过和大主播『合』作『助』力涨『粉』的机会,『但』再三权『衡』后,他拒绝了。“主『要』『原』因在『于』,『我』『不』『能』『放』弃自『己』的团队『和』『品』牌,『这』个是我们『唯』一的要求。”准『确』的『把』『握』自家『品』牌服装『的』风格和定位,“N东『服』『饰』”主打日韩休闲『装』,并将服装『风』格定『义』为“集时尚、『简』潮、黑白灰于『一』体”,『粉』『丝』年『龄』在25岁到45岁之间。

  明晰『的』品牌分『析』和准『确』的定位,让“N东服饰”在快手『上』形成了独特的风格。对于『消』『费』『者』群体的『广』『定』位,也『让』他们『的』客单价更具『弹』性,“我『们』『家』是几十的『东』西也能卖,几百的东西『也』『能』卖,上『千』的还有人拍。”

  『目』前,基于品『牌』长期发『展』『的』『战』略考虑,王旭东的团队正在『扩』『展』业务『线』,增加了主『播』孵化部门,同品牌『旗』『下』不同『产』品线已有『三』个成熟主『播』。除『了』自『身』加快『品』『牌』建设外,『王』旭『东』『也』表『示』希望『能』『获』得快『手』电商『的』更『多』『助』力。

  『事』实上,快手一直『在』推出『多』项扶持计『划』,『助』力品牌建设。今年3月,『快』手推出品牌『扶』持计划,帮助更『多』品牌转型实现线上转型『和』『销』售『增』长。

  值得『一』提的是,目『前』越来越多原『生』品牌在『快』手『发』展势头强劲。早在今年2月,『快』手就『推』『出』了“『快』品牌加速成长计划”,『通』过联合多家机构,推出设计创意、对接供应『链』、运营指『导』、整合营销『等』多项扶『持』政『策』,打造『快』手体『系』内的优质品『牌』。

  谈及『快』手『的』『电』商环境,王旭『东』表示:“快手『的』服『装』类目环境对新『玩』家还是非常友好『的』,能够给大『家』『提』供『一』个较『快』的成长氛『围』。我『认』为,只要有自己的风格,大家都有机会做出『一』点『成』绩的。”对于『快』手的粉丝『量』,『王』旭东表示想在今年年底前突破300万,“当然,更重要『的』还是打响品牌”,打造『一』个能代『表』快『手』“出『圈』”的品牌,是王『旭』东努『力』『的』方向。

【『编』辑:房『家』梁】

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